“统一思想抓创新，统一认识做品牌，统一目标争第一，统一步调听指挥。”1月12日，阜新市和记职业培训学校多媒体教室标语高挂，掌声雷动。2013年和记酒业“创新求进，突破发展”营销大会在这里隆重举行。总经理包海胜等在家的行政领导班子成员出席了会议，阜新和记酒业销售有限公司各区域经理、职能部门负责人及近百名销售人员欢聚一堂，共议营销大计。本次大会由李明宇主持。

总经理包海胜作2012年度销售工作总结报告

众所周知，2012年，对于中国白酒行业来讲，是多事之秋的一年。这一年，和记酒业面临了全国经济增速放缓、三公消费全面控制、塑化剂事件持续发酵、白酒行业产能过剩等诸多不利因素，营销工作的困难和压力前所未有。而且，和记的营销工作的压力不仅仅来自宏观的外部环境，更有来自竞争对手的灵活营销与快速反应。但是，做为辽宁白酒行业知名品牌，和记不畏挑战，直面纷扰，化危为机，创新求进。这一年，在包海胜总经理的带领下，各位营销精英携手共创，化压力为动力，突破了一道又一道难关，经受了一次又一次考验，通过营销政策调整、产品结构完善、团队配齐配强等一系列举措，使营销管理得到强化，让市场运作更加精细，开创了和记酒业营销发展的新局面，实现了年初提出的营销目标，缔造了辽宁省白酒行业的传奇与神话。

董事会及行政班子领导和销售系统人员共谋营销大计

“和记精英龙腾虎跃，万众一心谁与争锋！”总经理包海胜首先对2012年销售工作进行了总结，并对2013年市场营销工作进行了战略部署。提及2012年的营销工作，包总指出，一是根据营销目标科学分解任务指标，做到责任落实到人、合理划分市场、分渠道运营；二是坚决夯实阜新大本营营销基础，提高家乡市场掌控能力；三是力争做到营销工作省内省外遍地开花；四是广告宣传紧紧围绕市场开发合理投入，并且科学分配和控制，避免不必要的损失。包总强调，2013年是和记酒业持续发展创新的关键之年，因此将继续加大对营销团队的管理力度和对市场的整治力度。公司以2012年的销售业绩说话，按规章制度取消了两名区域经理的任职资格，并且给3名区域经理亮了黄牌，对1名区域经理进行了警告。

总经理包海胜与各区域经理签订2013年营销目标责任状

“立足阜新，精耕辽宁，拓展周边，面向全国，创新求进，突破发展。”随后，副总经理马晓辉对2013年销售公司相关文件进行宣布和解读；副总经理何立江则对2013年各区域市场的营销指标进行了宣读。在《和记酒业之歌》优美的旋律中，总经理包海胜代表公司行政班子与各区域经理签订了2013年营销目标责任状。

“树雄心，创新求进开疆扩土；立壮志，突破发展共铸辉煌。”现在白酒企业之间的竞争已经不是产品的竞争，而是营销艺术、营销文化或者说是营销创新点之间的竞争。在如雷的掌声中，业务员王淼、沈阳办事处经理杨志、市场调研服务部部长宁晓鹏、散酒营业部经理白庆富次第登台发言，他们激情澎湃的经验介绍赢得了台下阵阵喝彩。

为了感谢销售系统全体将士在2012年的辛苦付出和卓越贡献，大会结束后，公司领导在大连蓉和酒店为销售精英们安排了丰盛的庆功酒宴。